No mundo dos negócios, as pessoas preferem fazer negócios com amigos, portanto, para galgar a escada do sucesso, muito mais do que estratégia, novas técnicas e formação educacional, você precisa mesmo é de amigos. Independentemente do grau de interesse, amigos vão querer ajudá-lo sempre.
Entretanto, quando você está tentando estabelecer contatos sólidos e duradouros, você deve estar disposto a oferecer algo de valor primeiro. Como fazer isso? Toda vez que encontrar alguém, em vez de ficar paparicando e tecendo elogios para agradar, disponha-se a ouvir mais e a ajudar de alguma forma.
Empregos, oportunidades de negócios, coisas boas em geral, surgem para aqueles que possuem elevado grau de relacionamento. Por mais que você trabalhe, estude e dedique-se, a maioria das vagas disponíveis nas empresas é preenchida através de networking, ou seja, por indicação de amigos infiltrados nas empresas.
O que vale para a vida pessoal vale também para os negócios, portanto, aqui estão algumas dicas extremamente uteis para ampliar o seu networking:
§ Quanto mais pessoas estiverem afinadas com o seu jeito de pensar e agir, mais chances você terá de ampliar o seu networking;
§ Não tenha medo ou vergonha de estabelecer um contato, mas tenha bom senso; respeite a privacidade e a agenda de quem você deseja fazer contato;
§ Para fazer amigos e bons contatos, seja simples, sincero, jogue limpo e ofereça algo de valor primeiro;
§ Não se esqueça dos amigos de infância, de escola e de faculdade; interesse-se por eles e mantenha contato; o mundo gira e um dia você haverá encontrá-los novamente;
§ Se você tem o hábito de oferecer algo de valor para pessoas ao seu redor, seguramente elas desejarão fazer parte da sua rede.
De acordo com Jeffrey Gitomer, autor de A Bíblia de Vendas, as coisas que você diz e escreve e as perguntas que você faz, combinadas com sua crença, sua paixão e suas atitudes são fundamentais para ampliar o seu networking. Ser conhecido entre amigos, clientes e fornecedores é um pré-requisito valiosíssimo para melhorar o seu nível de relacionamento.
Por fim, adicione o meu e-mail e o meu site na sua lista de favoritos. Quero manter contato contigo nos próximos 50 anos. Temos muito em comum e podemos nos ajudar mutuamente. Quanto maior for a nossa rede de contatos, maior a chance de nos ajudarmos pessoal e profissionalmente.
Pense nisso e seja feliz!
Administrador, Escritor e Palestrante, Especialista em Desenvolvimento Pessoal e Profissional, apaixonado por Empreendedorismo, autor dos livros Benditas Muletas (Vozes), Oh, Mundo Cãoporativo! (Qualitymark) e Manual do Empreendedor (Atlas)